每项研究都强化了您可以使用

以下是一些案例研究展示了说服营销在不同情况下如何发挥作用。它来实现以下目的的所有方法增加流量提高您的选择加入率或提高您的销售额规则对于产品报价很有用作家兼沃顿商学院营销学教授乔纳伯杰在接受商业内幕采访时谈到了他所谓的法则。他还在一本关于销售心理学的书传染性为何事物流行中提到了这一概念。那么什么是法则呢伯杰说这完全取决于物品的价值以及如何定价。我们的想法是一件美元的衬衫在的折扣下比美元的折扣更有吸引力但价格较高的商品比如一台美元的笔记本电脑在降价美元时比的折扣更有吸引力。

伯杰表示关键在于如何 手机号码数据 制定交易以使其更具吸引力。换句话说声称美元比折扣效果更好因为数字比大即使折扣金额完全相同照片来自其他定价案例研究也支持了我们在定价时对更大数字做出非理性反应的观点。在这些情况下客户会更频繁地购买当价格的大小采用较小的字体时称为幅度表示当逗号例如和小数点被删除时当数字减少时但价格几乎相同例如美元美元更改按钮的颜色可以提高转化率在这个相当著名的案例研究中他们决定尝试一种新的按钮颜色。





原来它是绿色的。但后来他们把它改成了黄色。这一微小的变化导致转化率飙升置信度高达。为什么转化率增加了使用了杂志在年概述的按钮最佳实践。该文章宣称高对比度颜色最具吸引力。进一步深入研究了最流行的按钮颜色背后的心理学要唤起爱情和浪漫的感觉请使用粉红色。要营造一种自信有趣或负担得起的感觉请选择橙色。用黄色表现出你友好热情的一面。使用白色让事情简单明了。用黑色提升精致感。使用蓝色来表明您是可靠且值得信赖的。